STP戦略とは？
STP戦略とは、市場を細分化して、それぞれのセグメントに対して適切なマーケティング戦略を展開するための戦略フレームワークです。STPとは、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の略称です。
STP戦略は、マーケティング戦略を立てる上で非常に有効なフレームワークであり、市場における競争優位性を維持するためにも必要な戦略です。具体的には、顧客のニーズや行動パターンを分析し、ターゲット層を特定し、そのターゲット層に対して最適なマーケティング戦略を展開することが目的となります。
STP戦略のメリットとデメリット
メリット
- ターゲット層に合わせた最適なマーケティング戦略を展開できるため、市場における競争優位性を維持することができます。
- ターゲット層に対して適切なプロモーションを行うことができ、顧客の購買意欲を高めることができます。
- セグメンテーションを行うことで、需要の変化に柔軟に対応することができます。
デメリット
- セグメンテーションを行うためには、顧客のニーズや行動パターンを正確に分析する必要があるため、調査費用や時間がかかることがあります。
- セグメンテーションを行うことで、市場全体の見通しが狭まってしまう可能性があるため、戦略の失敗が大きなリスクとなることがあります。
STP戦略を使った成功事例
STP戦略を使用して成功した企業には、以下のようなものがあります。
Apple
ターゲット層に合わせたマーケティング戦略を展開することで、市場における圧倒的なシェアを獲得しています。例えば、iPodは、音楽を愛する若年層をターゲットに展開されたマーケティング戦略によって、世界中で大きな成功を収めました。
iPodの発売以前、音楽プレイヤー市場は主にテクノロジーに熟練した大人向けでしたが、Appleは革新的なデザインと簡単な操作性を組み合わせたiPodを発売することで、若年層にも広く受け入れられるようになりました。その後、iPhoneやiPadなどの製品でも同様のマーケティング戦略を展開し、成功を収めています。
コカ・コーラ
世界的に有名な飲料メーカーで、長年にわたってSTP戦略を活用しています。Coca-Colaは、特定のターゲット層に対して、さまざまなプロモーションを展開しています。例えば、若年層向けの音楽フェスティバルでのスポンサー活動や、スポーツチームのサポート、テレビ広告などが代表的です。これらのプロモーションは、Coca-Colaのブランドイメージを向上させ、競合他社との差別化を図ることができました。
Amazon
オンラインショッピング市場での支配的な地位を確立するために、STP戦略を活用しました。Amazonは、顧客に最適なショッピング体験を提供することに焦点を当て、顧客データを活用して顧客の嗜好や購買履歴を分析し、パーソナライズされたオファーやレコメンデーションを提供しています。このアプローチは、Amazonの売上を急増させ、顧客ロイヤルティを高めることにつながっています。
以上のように、STP戦略は様々な企業において成功を収めています。しかし、成功するためには、ターゲット層を正確に特定し、適切なマーケティング戦略を展開することが必要です。
STP戦略はいつ使う？
- 新しい商品やサービスを導入する場合
新商品やサービスを導入する際には、どのようなターゲット層を想定しているかを明確にする必要があります。STP戦略を使用することで、新商品やサービスに関連するニーズや要求をより詳細に把握し、そのターゲット層に最も適したマーケティング戦略を展開することができます。 - 売り上げが低迷している場合
売り上げが低迷している場合には、現在のターゲット層に対してマーケティング戦略を見直す必要があります。STP戦略を使用することで、ターゲット層の変化やニーズの変化を把握し、より適切なマーケティング戦略を展開することができます。 - 新しい市場に参入する場合
新しい市場に参入する際には、その市場におけるターゲット層や競合状況を把握することが重要です。STP戦略を使用することで、新しい市場におけるターゲット層や競合状況を詳細に把握し、市場に適したマーケティング戦略を展開することができます。
1992年生まれ。 営業職からIT業界へ転職。仮想環境構築が得意です。営業で培った対人スキルとIT知識を活かし、 お客様の「限られた環境」を踏まえ、最大限の効果を生みだせるよう制作をサポートいたします。